Отчет по практике по предмету Страхование на тему: Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

ЗАДАНИЕ НА ПРАКТИКУ
ПК 1.1-1.2
1. Описать сущность методики продаж через агентов,
брокеров и финансовых консультантов;
2. Описать основные положения посреднических договоров:
агентский договор, договор комиссии, договор поручения.
(описать на какие сроки они могут заключаться, какова
отчетности по договорам, привести статьи закона).
3. Приложить бланки-примеры договоров.
ПК 1.3 – 1.10
4. Заполните сравнительную таблицу технологий розничных продаж в страховании:
Опишите преимущества
данного метода продаж
Опишите особенности и как реализован данный метод
продаж в страховой компании (месте практики)
Технология банковских
продаж
Технология прямых
офисных продаж
Технология продажи
полисов на рабочих
местах
Директ-маркетинг как
технология прямых
продаж
Телефонные продажи
Интернет-маркетинг
Персональные продажи в
розничном страховании
5. Составьте письмо (директ-мейл) от имени страховой
компании в которой проходите практику с целью привлечения
клиента по одной из услуг вашей компании.
6. Составьте сценарий телефонного разговора по продаже
одной из услуг страховой компании (месте прохождения
практики).

Список литературы

1. Гражданский кодекс, часть первая, вторая, третья, четвертая // Собрание законодательства РФ (ред. от 03.08.2018), (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2018).
2. Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 (ред. от 03.07.2016) "Об организации страхового дела в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2017)
3. "Международный стандарт финансовой отчетности (IFRS) 17 "Договоры страхования" (введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 04.06.2018 N 125н)
4. Архипов А.П., Гомелля В.Б. Основы страхового дела. Уч. пособие. - М.: «Маркет ДС», 2012. - 413 с.
5. Бакиров, А. Ф. Формирование и развитие рынка страховых услуг / А. Ф. Бакиров. — М.: Финансы и статистика, 2016. — 304 c.
6. Васильева И. А. Мероприятия по активизации продаж розничных продуктов в офисах банка // Молодой ученый. — 2015. — №10. — С. 551-553. — URL https://moluch.ru/archive/90/19010/ (дата обращения: 03.12.2018).
7. Жарков С. Страховки через Интернет (Перспективно, хотя порой рискованно) // Ведомости. - 2017. - №2, с.23
8. Гвозденко, А. А. Основы страхования / А. А. Гвозденко. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 320 c.
9. Джоббер, Д. Продажи и управление продажами: учебное пособие / Д. Джоббер, Д. Ланкастер ; пер. В.Н. Егоров. - Москва : Юнити-Дана, 2015. - 622 с. : табл., граф., схемы - ISBN 5-238¬00465-6;
10. Никулина, Н.Н. Страховой маркетинг: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит» : учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева, Н.Д. Эриашвили. - Москва : Юнити-Дана, 2015. - 503 с